Co přinesl rok 2018 na Amazonu

Máme za sebou další rok Amazonu. Jen za 2018 přibyl víc než milion prodejců – ecommerce gigant rostl rychlostí skoro 3 000 nových prodejních účtů denně! Velcí hráči, kteří si mohli donedávna dovolit Amazon ignorovat, už zbystřili a přidali se do dobře rozjetého vlaku. Sám Amazon svůj růst neustále podporuje a táhne. V roce 2018 si pro prodejce připravil následující milníky:

‍

1. Přísnější registrace a urychlená verifikace nového prodejce

‍

Zatímco dříve stačilo k prodeji na Amazonu zadat IČO, občanský průkaz a údaje z platební karty, od března minulého roku potřebujete k registraci na Amazonu tyto dokumenty:

• IČO společnosti
• Občanský průkaz majitele společnosti
• Údaje z platební karty
• Zakladatelskou listinu společnosti v angličtině či jiném světovém jazyce
• Výpis z obchodního rejstříku v angličtině (úřední překlad)
• Potvrzení adresy (proof of address) všech společníků společnosti
• Výpis z bankovního účtu společnosti.

„Největší změna je, že Amazon po vás chce všechny tyto údaje hned v prvním kroku. Bez byť jediného dokumentu se nehnete dál,” vysvětluje marketplace specialista Martin Lojda, „celý proces je rychlejší. Verifikace prodejce probíhá nově ihned po registraci.”

‍

2. Vzrostla důležitost a možnosti brandingu

‍

Nástroje k budování vlastní značky Amazon umožňoval již dříve, byly však značně omezené a v silně konkurenčních oborech jako elektronika nebo móda si prodejci stěžovali, že nemají možnost se odlišit a oslovit zákazníka jinak než cenou. Renesance budování značky a vlastního hlasu na Amazonu přišla zejména v podobě storefrontů, které doslova podle svého názvu představují výkladní skříň značky – storefront dává prodejci neomezené možnosti grafiky, vkládání obrázků, videí, textů, příběhů. Vzniká tak fakticky váš unikátní e-shop na Amazonu. Už tedy nemusíte volit mezi lákavou návštěvností online giganta, který ovšem omezuje možnosti být osobitý.

Druhým důležitým milníkem pro prodejce (respektive zejména pro výrobce) je kontrola brandu. Víc a víc kosmetických, módních či farmaceutických značek vstupuje na Amazon a prostřednictvím brand registry si zajišťuje kontrolu nad obsahem, pod jakým jiní prodejci prodávají jejich zboží, potažmo nad prodejci jako takovými. Tento trend bude v roce 2019 dále růst, jelikož sám Amazon syndikaci obsahu podporuje.

‍

‍

3. Otevření marketplace v Austrálii

‍

Australský trh již dříve tvořil značnou část prodejů amerického Amazon marketplace, v roce 2018 proto po dlouhých přípravách otevřel Bezos samostatný Amazon Australia. Hned v březnu se australské tržiště těšilo milníku 10 000 nových prodejců, ke konci druhého kvartálu to bylo již dvakrát tolik a s koncem roku se Austrálie umístila jako nejrychleji rostoucí marketplace Amazonu. I čeští prodejci tak mohou zhodnotit, zda se jim Austrálie obchodně vyplatí, a případně zasáhnout nový, neokoukaný trh.

‍

4. Přísnější registrace k DPH v zahraničí

‍

Od března 2018 zavedl Amazon pro Velkou Británii přísnější opatření ohledně VAT registrace (registrace k obdobě DPH). Od 1. listopadu 2018 platí stejné opatření také v Německu.

Týká se prodejců, kteří:

• Prodávají na Amazonu UK a jejich  tržby za 12 po sobě jdoucích měsíců přesahují £70,000.
• Prodávají na Amazonu DE a jejich tržby za 12 po sobě jdoucích měsíců přesahují €100,000.
• Využívají služeb FBA (Fullfilment by Amazon) v daném státě, případně jich využili v minulosti.

„Opatření vznilo s cílem zpřehlednění sledování pohybu spotřebního zboží na území daného státu a týká se i členských zemí EU (ne pouze třetích zemí). V následujících měsících lze očekávat jeho rozšíření do dalších států, tj. Španělska, Itálie a Francie,” upozorňuje COO EXPANDO Jiří Černý.

‍

Další změny:

‍

• došlo ke zpřísnění požadavků pro prodej v kategorii Health and Beauty.
• Amazon alogoritmus ještě více podpořil prodejce využívající službu FBA a zároveň zpřísnil nároky na logistiku prostřednictvím FBA.
• Růst B2B sektoru na Amazonu bude trendem i v roce 2019.

‍