Marian Jóža, aneb od restaurace ve Vietnamu až k expertovi na Amazon v EXPANDO a zakladatele pobočky v Bratislavě

Marian Jóža je naším slovenským kolegou, který je Key Account manager/ Business developer v EXPANDO. Dříve pracoval např. pro Amazon, Lenovo, BASF, ale i v menších firmách. Měl dokonce svou restauraci ve Vietnamu 🍛, kde nějakou dobu žil. Předtím než začal svou pracovní kariéru studoval dvě vysoké školy - čínsky jazyk a Business Management v Bratislavě. Marian je velmi cílevědomý a proto se neustále snaží na sobě a svém kariérním růstu pracovat. Pro EXPANDO byl velkou posilou a dokonce založil naši pobočku v Bratislavě.

‍

‍

Kde ses o EXPANDO poprvé dozvěděl?

O EXPANDO som sa dozvedel úplnou náhodou. Po tom čo som sa vrátil z Vietnamu som hľadal prácu "na pár hodín denne". Hľadal som rôzne na webe, kde som následne objavil EXPANDO. Vravel som si, že by práve tam mohli oceniť moje skúsenosti z oblasti marketplaces, hlavne v Sales oddelení a Managemente pre Amazon. Po prvom stretnutí som bol nadšený a moje plány na part time job sa rýchlo rozplynuli. Bola to nakoniec práca na full-time. V EXPANDO som veľmi spokojný a môžem povedať, že je to viac než len práca, čo je pre mňa osobne veľmi dôležite. Keď totiž máte prácu, kde o svojich kolegoch môžete povedať, že sú to vaši dobrí kamaráti, podávate úplne iné výkony. Spoločne sa motivujeme a dosahujeme cieľov, ktoré potom môžeme zdieľať a tešiť sa z nich.

‍

Popsal bys nám ve zkratce, co vše tvá pozice v EXPANDO zahrnuje?

Ako Key Account Manager mám na starosti svojich klientov na Amazone, čiže stratégie, financie, produkty a vzťahy s klientami - samozrejme tiež pomáham s expanziou ich e-shopov.

Ako founder/manager pobočky mám na starosti zháňať nových talentovaných ľudí do teamu, nových klientov, B2B spolupráce a samozrejme propagáciu a promo celej SVK pobočky a EXPANDO.

‍

Pokud by si měl zhodnotit své působení v EXPANDO, co by patřilo mezi tvé největší úspěchy?

V EXPANDO som začal s cca 8 klientami, ktorí boli v rôznom stave, od začínajúceho účtu, až po klienta na pokraji trpezlivosti s Amazonom. Som rád, že môžem povedať, že všetci klienti z toho obdobia sú stále s nami, prosperujú a darí sa im, niektorí dokonca vyrástli 10 násobne počas našej spolupráce >> AutoHotárek (celý článek o tomto klientovi: Jak jsme 10x zvýšili obrat našemu klientovi na Amazonu během dvou let, najdete zde >>). Moja stratégia osobného úspechu bola najprv postupne každého klienta posúvať k lepším výsledkom, a následne si na zodpovednosť zobrať viac klientov - toto opakovať až do bodu, keď si poviem, že som so svojim prínosom spokojný. Našťastie sa všetko podarilo podľa plánu a za úspech považujem napríklad 4 klientov, ktorí dosahujú ročne vyše milión € obratu, cez 10 klientov, ktorí dosahujú ročne nad 400k € obratu, a dokonca klient, ktorý dokáže spraviť nad 2 mil € obrat za mesiac!

Následne, s vyše 35 aktívnymi klientami na konte, som sa rozhodol ich odovzdať novým expertom, posunúť sa ďalej a skúsiť úspechy zopakovať znovu, a to na novom ihrisku - Slovensku.

‍

Na začátku jsme zmiňovali, že EXPANDO má nově kancelář i v Bratislavě, jak ses podílel na jejím otevření?

Na začiatku svojho pôsobenia v EXPANDO som veľmi dlho pracoval na diaľku z domu. Podľa toho čo som sa neskôr dozvedel, som bol jedným z mála ľudí, ktorí v tomto režime vo firme vydržali, a tým som aj mnohým ľuďom v EXPANDO do budúcna ukázal, že sa dá pracovať z domu rovnako efektívne ako v office. V súčasnosti je práca na diaľku štandardom kvôli pandémii koronavírusu, ale predtým to tak nebolo. Do pražskej kancelárie som chodieval pravidelne najmenej raz mesačne za kolegami a samozrejme aj na stretnutia s klientmi. V tom čase sme mali len českých klientov. S postupným rozširovaním spoločnosti EXPANDO prichádzali aj slovenskí klienti.

Všetko postupne viedlo k potrebe otvoriť našu novú pobočku práve v Bratislave. Bol to vlastne môj nápad, keď sme so slovenskými kolegami chceli pracovať menej na diaľku, dochádzať do Prahy a zároveň mať vlastné kancelárie, ktoré by sme mohli využívať na spoločné stretnutia. Okrem toho sme EXPANDO - čo znamená expandovať, takže expanzia je našou prirodzenou cestou. Chceme tiež ukázať našim klientom, že nielen oni, ale aj my chceme rásť a rozvíjať sa. V súčasnosti plánujeme otvoriť ďalšie pobočky v susedných krajinách.

‍

‍

Jaké motivy vedly k tomu, aby byla tato pobočka otevřena?

Táto kancelária nám priniesla hlavne priestor k tomu, aby sa mohli zamestnanci na Slovensku stretávať v jednom office a zdieľať vedomosti a skúsenosti. Tiež sme chceli ukázať našim klientom, že vieme expandovať aj interne, rovnako úspešne ako expandujeme s našimi klientami.

Celkovým cieľom je potom pomôcť čo najväčšiemu počtu Slovenských predajcov dostať sa za hranice so svojimi produktami.

‍

Hledáte do týmu nové kolegy? Proč by měli jít právě k vám?

Určite hľadáme nové talenty a dravých ľudí do teamu. EXPANDO z roka na rok rastie raketovou rýchlosťou, skoro dvojnásobne medziročne (EXPANDO sa stalo 26. najrýchlejšie rorastúcou TECH firmou v Českej republike. Hodnotenie prebehlo v rámci súťaže vyhlásenej spoločnosťou Deloitte, viac TU >>), takže sa u nás vždy nájde priestor pre zlepšenie teamu. Naše momentálne vypísané pozície nájdete na webových stránkach  Welcome to the Jungle. Ak tam nenájdete nič, čo by vám momentálne sedelo, aj tak nám napíšte, skúsime vymyslieť pozíciu priamo pre teba 😉. V EXPANDO sa nájde priestor pre každého kto má chuť do práce a chce s nami zdieľať naše hodnoty.

‍

👉 Always #𝗜𝗡𝗧𝗘𝗥𝗔𝗖𝗧 👉 Enjoy the #𝗙𝗟𝗢𝗪 👉 #𝗜𝗡𝗡𝗢𝗩𝗔𝗧𝗘 wisely 👉 Share and #𝗚𝗥𝗢𝗪

‍

Čeho si na svých kolezích nejvíce ceníš, co naopak vyžaduješ?

Cením si, keď sa neboja povedať názor, keď sa neboja byť sami sebou, a keď sú cieľavedomí. Nemám rád ak klamú a sú neúprimní, a najviac zo všetkého nemám rád výhovorky. Rád jednám s ľuďmi na priamo, všetko sa tak ihneď vyjasní bez zbytočných zásekov.

Na druhej strane požadujem to, aby vedeli čo je ich úloha, čo majú robiť - s performance vždy vieme pomôcť, ale človek sám musí vedieť čo ma robiť a čo chce dosiahnuť.

‍

Čím bys namotivoval nově přicházejí členy do týmu ?

Ak máš chuť pracovať a nevadí ti, že niekedy zaberáme trochu viac, budeš určite spokojný s odmenou. Každý si tu dokáže zarobiť spravodlivo, väčšinou nadpriemerne. V EXPANDO nájdeš prácu spojenú so zábavou. Neradi sa nudíme, ale keď sme unavení oddýchneme si kedykoľvek počas dňa. V kancelárii máme napríklad xbox, PSko 🎮, pivo 🍻 atď.

‍

‍

🔥Zaujala tě Marianovo práce a chtěl/a by si patřit do našeho EXPANDO týmu? Mrkni se na náš profil na Welcome to the Jungle, kde najdeš aktuální vypsané pozice. Budeme se na tebe těšit!