Co reálně čekat od svátků na Amazonu a jak se na ně co nejlépe připravit?
„V prosinci se denní počet objednávek zvyšuje i třikrát nebo čtyřikrát ve srovnání se zbytkem roku,“ ověřil si marketplace specialista Vojtěch Zogata, který se letos chystá s klienty na páté Vánoce na Amazonu v řadě. Jedním dechem však dodává, že nic není zadarmo a riziko existuje.
„Firma se pro Vánoce na Amazonu nadchne, ale rozhodnutí udělá příliš pozdě a hlavní sezónu nevytěží naplno. Kdo začne řešit registraci na Amazon v září, může mu trvat schválení a zalistování produktů do konce listopadu a sezónu prošvihne úplně. Nebo nastane situace, že firma není na příval objednávek připravená, procesem či kapacitně, a přes Vánoce sice krátkodobě prodá, ale vyhoří a z Amazonu do pár měsíců zmizí,“ nuancí vidí Vojtěch hodně.
Zázraky se nedějí ani na marketplace, které celosvětově navštíví v průměru 2,6 miliard nakupujících měsíčně. Základem je příprava vstupu a display výrobků na Amazonu, druhým krokem je připravenost prodejce odbavit vysoký počet objednávek a vybudovat si na Amazonu renomé důvěryhodného prodejce.
Jen dva měsíce trvá, než uvidíte první objednávky. „Rozhodnete-li se nyní, neznamená, že zítra prodáváte. Registrace, verifikace a zalistování produktů na Amazonu trvá nejméně 5 týdnů, a to když máte po ruce profíky. Některé kategorie, např. kosmetika a krása, vyžadují přísnější ověření a certifikace, které zaberou další týdny,” vypočítává Martin Lojda, který měsíčně pomůže průměrně deseti firmám úspěšně vstoupit na Amazon a začít prodávat.
„V červenci je nejvyšší čas, abyste do hlavní sezóny vstoupili jako zavedený prodejce. Po úspěšném spuštění účtu můžete koncem srpna začít prodávat, získávat hodnocení od nakupujících. V září vyladíte strategii, procesy i sklady. Do října, hlavní sezóny, vstupujete jako ověřený a důvěryhodný prodejce, protože kvalitní prodejní historie je to nejcennější, co na Amazonu můžete získat,” tak vidí úspěšnou strategii. K tomu Martin s klienty řeší připravenost jejich skladů, lidských kapacit, dopravců a systémů, které dokáže software vyvinutý EXPANDO zjednodušit a zautomatizovat. „Málokdo ví, do čeho na Amazonu jde, například, že náročné je uspokojit nakupující v 5 světových jazycích.” Vánoce na Amazonu nejsou jako Vánoce v Česku.
V loňském roce tímto způsobem s týmem kolegů připravoval strategii prodejce sportovního oblečení, který již na Amazonu několik let působil, z Vánoc chtěl však vytěžit víc.